成功促销活动的八个到位

　　1、 活动创意到位 

　　目前，食品类、保健品类、各类服装、文具等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术，导致各商场、药店、公园、广场上促销活动层出不穷、又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送类）活动失去兴趣。 

　　要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。 

　　A、 三新方针：新由头、新卖点、新活动形式 

　　B、 四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。 

　　2、 前期宣传造势到位 

　　促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动 -购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。 

　　因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介入，发布活动通告常用的方式有： 

　　活动NP、电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。 

　　而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。 

　　3、政府公关到位 

　　所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，政府公关关系的良好保持至关重要。 

　　一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。 

　　因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与当地各政府主管部门建立良好关系，工作做到面前，以防患于未然。 

　　4、组织分工到位 

　　一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确： 

　　●活动准备期一般有下列事项：　

　　① 政府公关； 

　　② 活动通告的发布（新闻媒体、户外宣传、小报投递等）； 

　　③ 活动用宣传品及礼品准备； 

　　④ 货物准备； 

　　⑤ 活动现场的提前勘测与布置； 

　　⑥ 参与活动的医生、促销人员、业务人员的分工与培训； 

　　⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、营业员能进行正面导购，并在终端包装上下功夫，烘托销售氛围。 

　　⑧ 提前约请新闻媒体进行活动采访并报道。 

　　●活动执行： 

　　① 提前布置好现场，桌椅摆放、货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。 

　　② 人员分工明确：专人与接待政府部门人员，专人接待媒体人员，品尝品和销售品分开，专人收钱售货、专人发放品尝品，专人维持现场秩序，专人散发宣传品并注意现场卫生。 

　　有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。 

　　③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本生理的常识掌握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。 

　　④ 有义诊医生的话，注意医生的遮阳（夏）、避风（冬季），及时送水、用餐，让医生向消费者进行产品推荐。 

　　⑤ 有优惠销售、产品品尝或赠送时，以此作为维持现场气氛的手段： 

　　现场人少时，向小朋友送气球、小红旗、品尝品吸引人群；人较多时重度消费群，选择向他们介绍产品；赠送品还严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。 

　　⑥ 活动结束时，即时清货，清款、清场，并打扫卫生。 

　　● 活动后期工作 

　　① 追踪各新闻媒体报道并录像、留样。 

　　② 进一步加强终端建设工作。 

　　③ 密切关注活动后终端走货状况，适当调整广告投放频率及规模。 

　　④ 完成活动总结报告。 

　　由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

   5、现场气氛到位 

　　促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。 

　　① 现场宣传品一般有： 

　　A、 横幅：要有主横幅（活动主题）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。 

　　B、 彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。 

　　C、 晨板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。 

　　D、 桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。 

　　E、 其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。 

　　在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。 

　　② 人员形象（市场部业务人员全部身着公司统一制服） 

　　A、 发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。 

　　B、 礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。 

　　C、 产品介绍时，销售人员站、坐端正，耐心、细致、诚恳地回答消费者的问题并与之交流，不得互相聊天吹牛，躺、趴在桌子上，除喝水外，吃饭等须轮流避开现场至别处。 

　　D、 若有医护人员请他们统一着白大诖。 

　　③ 现场组织 

　　现场组织与调度主要有以下职责： 

　　A、 让现场人群整齐有序； 

　　B、 监督指导宣传人员及礼仪人员工作； 

　　C、 现场促销及宣传气氛的把握； 

　　D、 货物、品尝品的发放指导及调配； 

　　E、 政府主管部门与新闻媒体部门人员的接待与引导； 

　　F、 活动进程时机的控制； 

　　G、 防止竞争对手干扰和捣乱。 

　　6、人员培训到位 

　　① 业务销售、宣传人员： 

　　A、 产品知识培训；有关竞争对手问题如何回答；产品目标人群生理常识的培训； 

　　B、 活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心； 

　　C、 讲明各人须完成任务及分工情况。 

　　② 义诊医生 

　　与他们进行感情沟通，详细介绍本产品状况，并请他们向消费者诚恳推荐。

　　7、终端建设到位 

　　活动前后，均须进一步加强终端建设，因为： 

　　① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况； 

　　② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。 

　　8、新闻报道到位 

　　公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。 

　　还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。 

　　一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成果。 

个人品牌的三项基本功

        现在，个人品牌对于很多在职场上打拼的人来说已经不陌生，塑造个人品牌的方法也有不少人在谈，但是如何才能从根本上塑造好个人品牌呢？目前，这还是一个较少人触及其核心的问题，当然也是一个很关键的问题。我在此不谈塑造个人品牌的技巧，只谈在塑造个人品牌的过程中，一个人必须修炼的三项基本功。因为，没有扎实的基本功，任何技巧都是空谈，一个人根本无法真正树立优秀的个人品牌。换句话说，万丈高楼平地起，个人品牌有了“根基”，才能有众人仰望的“高度”。下面逐一阐释。

        其一，个人必须切身体会到自己是个人品牌的最大受益者，并全力以赴的塑造个人品牌。当然，自己也有可能是个人品牌的最大受害者，个中差别就在于个人品牌的优劣。例如，我们常说，一个人在公司打工，努力做好工作的最大受益者是自己，因为这样有助于树立自己的个人品牌，赢得丰厚的薪水和广阔的职场空间。但是，很多人不会这样想，老是觉得这种观念很空，个人品牌谁会看得见？职场空间在哪？不如寻找机会“偷闲”，轻松轻松，至于工作，则只要混得过去就可以了，而且是能混一天算一天。这就是未能体会个人品牌重要性的一个典型表现。个人品牌是由内而外的，是一个人素质的综合展现。努力工作，把事情做好，当时有没人看见不是关键，短期内没有人知道也没关系，但是长期坚持下去，自己的个人品牌形象就会渐渐被公司认可，乃至最终被社会认可。很显然，当个人品牌被广泛认可的时候，个人必将是“名利双收”，个人也自然而然的成为最大的受益者。这个观念看起来简单，但是，真正认识这个观念则需要一定的时间。而且，很多人都将在职场的起起落落中，才能慢慢体会到这个观念的真谛。

       其二，个人品牌必须以道德为基础。品牌即人品，这句话在个人品牌上更容易理解，即：一个人的人品，决定一个人的个人品牌。人品有优劣，个人品牌形象也有优劣，但是二者不能轻易划上等号，因为人是一种善于伪装的动物，真假优劣需要认真辨别才能定论。所以，附带提一下，我们在判断个人品牌时，需要记住一句话：“路遥知马力，日久见人心”。个人在树立自己的品牌时，则应该努力除去自己身上的道德污点，逐步提高自己的道德水平。否则，再富有魅力的个人品牌也只是一层薄薄的窗户纸，一捅就破，随即“原形毕露”。

       其三，个人必须有终生学习的观点和行为。可以说，很多人都在叫嚷着终生学习，很多人都会说自己明白终生学习的道理，但是，仔细观察其行为，却不能不说很遗憾，其只是停留在“明白道理”的层面上，根本就没有将终生学习的理念变成日常行为。时间一长，个人综合素质得不到实质性的提高，良好的个人品牌自然很难树立起来。另外，个人学习必须有一个切实可行的计划，而且计划必须根据个人的发展及时进行调整，以适应个人发展需要。至于个人在每一阶段学习的内容和方式，则可以根据个人的人生目标、兴趣爱好以及自身财力来确定，必要时可以向相关人员做适当的咨询，以保证学习内容的科学性以及最终的学习效果。

       总之，“受益观念、个人道德、持之以恒的学习”，这三项基本功的修炼是成功塑造个人品牌的根基，缺一不可，否则个人品牌必将是空中楼阁。

企业择“偶”七标准

       众所周知，企业竞争就是人才的竞争，一个企业的成功，其根本源于用人的成功，而用人的成功，则取决于对人才的准确识别，人力资本是企业最宝贵的资源之一。因此，如何选择与企业相配备的人才，对一个企业来说是至关重要的，从某种程度上说员工的优劣甚至决定着企业的发展进程，影响着企业的成败。那么，企业对员工的识别主要表现在是哪些方面呢？

　　第一、工作态度

　　“工作态度”能够全方位的表现出其敬业精神、工作热情以及对企业的忠诚度。据有关数据表明，企业甄别、筛选员工时“工作态度”是优先考虑的因素，对企业而言，面对忠诚、工作积极主动的人才是难以抗拒的。

一个工作态度积极的人，不仅对自己的工作充满了热情，能够积极主动，这样的情绪甚至还能带动或改变身边人的工作态度，这些因素有利于企业的快速成长，提升企业的凝聚力，能够产生的价值和财富也是可以预见的。因此，良好的工作态度不仅能得到录用，并且能得到老板的器重。

　　第二、可塑性强

如今社会培养出各类人才，所学专业也越来越细化、越来越精。学历是证明他们掌握专业知识的程度，而他们的实际操作能力则跟他们的工作经验和个人学习潜力有关。越来越多的企业开始注重员工的教育培训，为企业储备人力资本，因此，如今企业选择人才时，把重心慢慢转到员工的再职培训上来，员工学习潜力和可塑性更受关注。

市场竞争瞬息万变，落后意味着挨打、被淘汰。企业的发展都以人为主体，员工具备学习潜力，能够接受新知识，具备创新意识，必定会满足和促进企业的发展及要求。

　　第三、素质修养与道德

　　个人的行为方式取决于自己的处事原则和道德准则。如果一个人的能力再强，品行不良，将有可能给企业带来安全隐患，甚至会给企业造成重大损害，这样的人才，企业也不会留恋。

　　第四、善于沟通

　　沟通能力的重要性，随着市场竞争不断升温显得尤为重要，沟通已经成为人际关系的必备手段。

　　人不可能是“绝缘体”，企业内部必须要面对老板和同事，适时的沟通能增进老板对你的了解，包括工作能力、态度、业绩、想法；与同事及时沟通能提升工作间默契度，解除不必要的误会和猜忌。企业外部则要与客户、用户保持长期、良好的沟通，以协调、处理企业外部出现的各类事件和各种关系，懂得善用沟通技巧更能为企业扩展业务和提升市场占有率。

　　第五、团队意识

　　不管企业大小，不管企业所属行业，团结协作意识和集体主义精神的要求是企业所推崇的。企业的发展和战略目标的实现，仅仅依靠个人英雄主义、个人力量奋勇前进是难以取得事业上的成功。

　　团队的力量是无穷的，能够产生的价值也是无限的。只有通过与他人团结协作，不断的沟通、协调、从企业整体利益考虑，集众人智慧与力量，才能实现目标创造价值。一个独断专行、没有亲和力、没有集体主义精神的人，很难融入企业，并与他人齐心协力、齐头并进。

　　第六、有明确的职业规划

　　对人生、对自己的职业有明确规划的人，一定是一个对生活、对工作抱有责任心、自我能力强的人。在面对突发事件或外来压力时，他们也能具备一定的承受力和应变力，不会轻易退却。

　　目前，对自己的职业有明确规划和设计的思想逐渐被企业所重视。一般这类人选择企业、职业不会盲从，清楚了解自身的优势和不足，会选择适合自己的事业，并能发挥主观能动性，以达到自己设计规划目标。

　　第七、适应能力强

　　适应能力可表现出员工融入企业从陌生到了解到熟悉，能在最短的时间內熟悉工作环境和工作职责，并且能与新同事和睦相处，融入新的团队中，能迅速征服周边同事，获得大家的认同和好感。企业自然会重视这类员工的发展潜力。

求职最受欢迎的十大技能

 　每个有过工作经历的人都知道，能够为雇主提供其急需的技能是获得工作机会的前提，拥有过硬技能的人有更多的工作机会。

    一个人掌握何种技能取决于他的兴趣、能力和聪明程度，也取决于他所能支配的资源以及制定的事业目标。但是，由于经济发展前景不确定，掌握对你的事业有所帮助的技能显得尤为重要。以下是美国劳工部公布的最受雇主欢迎的十种技能。

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